Der Karriere-Blog

Interessenten in Kunden umzuwandeln und sie durch den gesamten Sales-Funnel mit all ihren Touchpoints zu begleiten, stellt viele Unternehmen vor Herausforderungen. Said Shiripour, einer der erfolgreichsten Onlinemarketing-Experten in der DACH-Region und CEO von EZ-Funnels, unterstützt Unternehmen dabei, erfolgreich Onlinemarketing zu betreiben.

Doch was treibt den Unternehmer an, welche Chancen bietet die Digitalisierung für dein Unternehmen und inwiefern profitierst du von einem automatisierten System?

Said Shiripour – die Vision hinter EZ-Funnels

Erfolg im Onlinemarketing erzielen und das Unternehmenswachstum steigern: Der Onlinemarketing-Experte, Software-Unternehmer, Autor und Entrepreneur Said Shiripour unterstützt Unternehmen auf Basis seiner Berufserfahrung und seines Trendgespürs dabei, erfolgreiche Online-Businesses zu kreieren.

Said Shiripour selbst blickt auf einen Umsatz von 58 Millionen Euro und einen zufriedenen Kundenstamm von über tausend Unternehmen zurück. Neben Auftritten als Speaker und Firmengründungen in Dubai und Deutschland realisierte er zudem über fünfzig Produkt-Launches.

Um Unternehmen zu ermöglichen, dieindividuelle Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, Kontakte in Kunden umzuwandeln und folglich mehr Umsatz zu erwirtschaften, entwickelte der im Iran geborene Unternehmer die All-in-one-Softwarelösung EZ-Funnels.

Das Ziel: Jedes Unternehmen – vom Kleinunternehmer bis hin zum internationalen Großunternehmen – soll die Möglichkeit erhalten, Interessenten durch den gesamten Sales-Funnel (Verkaufstrichter) zu leiten und Conversions zu generieren. Vorkenntnisse sind für die Nutzung der SaaS-Lösung (Software-as-a-Service-Lösung) nicht notwendig.

Marketing vor der 2000er-Wende

Im Jahr 2001 lag die Anzahl der Internetnutzer in Deutschland noch bei 37 Prozent, während der Großteil auf damalige Informationsquellen wie Branchenverzeichnisse zurückgriff und den klassischen Marketingkanälen wie TV-Spots oder Radiowerbung vertraute. Auch Unternehmenswebsites waren rar.

Onlinemarketing ist demnach eine junge Disziplin. Und so gibt es heute zahlreiche Unternehmen, die die Chancen der Digitalisierung noch nicht nutzen.

David gegen Goliath im Kampf um den Kunden

91 Prozent der Deutschen nutzen laut Statista mittlerweile das Internet, um sich zu informieren, zu interagieren und einzukaufen. Wer heute nach einem Klempner oder einem neuen TikTok-Trend sucht, findet wie selbstverständlich den Weg ins Netz. Gleichzeitig verbringen viele ihre Freizeit auf Social Media, um sich inspirieren zu lassen.

Denn seit den 2000er-Jahren hat sich das Nutzungsverhalten der Gesellschaft verändert und so wird das Internet verwendet, um Lösungen für diverse Probleme ausfindig zu machen. Dieses veränderte Nutzungsverhalten birgt große Potenziale für Unternehmen, Interessenten in Kunden umzuwandeln und den Umsatz nachhaltig zu steigern.

Der Grund: Vor 2000 waren Marketingmaßnahmen mit hohen Kosten verbunden. So musste ein TV-Werbespot geplant, realisiert und ausgestrahlt werden, der trotz hoher Investitionen zu hohen Streuverlusten führte. Umsetzen konnten diese Werbemaßnahmen ausschließlich Unternehmen, die über das passende Marketing-Budget verfügten.

Heute ist es jedem Unternehmen, vom Kleinunternehmer bis hin zum Großunternehmen, möglich, Werbemaßnahmen zu realisieren, die Zielgruppe zu erreichen und die Reichweite zu steigern. Ebenso entsteht ein geringer Streuverlust, da die Zielgruppe eingegrenzt werden kann.

Eine faire, kalkulierbare und lohnenswerte Investition

Der Erfolg der Onlinemarketing-Maßnahmen ist messbar (ROI = Return of Investment). Anhand der Zahlen kann das Ergebnis jeder einzelnen Kampagne nachvollzogen werden. Ziel ist es, möglichst geringe Investitionen zu tätigen und maximale Gewinne zu erzielen.

Die Messbarkeit basiert auf Tracking-Tools, die Auskunft darüber geben, wie viele Besucher sich auf der eigenen Website befinden, wann Website-Besucher abspringen (Bounce-Rate) und wie viele Interessenten zu Kunden werden, indem sie ein Produkt kaufen.

EZ-Funnels vereint die Eigenschaften einzelner Tracking-Tools. So erhältst du Zugriff auf einen großen Funktionsumfang und nutzt eine einzige Software, um dein Onlinemarketing-Business erfolgreich umzusetzen.

Volle Auftragsbücher über das ganze Jahr

Um deine Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und den Erfolg deines Unternehmens voranzutreiben, sind keine großen Investitionen notwendig. So können kostenlose Marketingmaßnahmen wie organischer Traffic durch YouTube-Videos oder Audiobooks umgesetzt werden.

Dieses Potenzial nutzen jedoch noch nicht alle Unternehmen, obwohl sich Onlinemarketing-Maßnahmen für Kleinunternehmer und lokale Unternehmer sowie mittelständische, regionale, nationale und internationale Unternehmen eignen.

Ein automatisiertes System

Wer Onlinemarketing betreiben möchte, benötigt einen Hoster, eine Domain, ein E-Mail-Marketing-Tool oder eine Landeseite-Aufbauseite. In diesem Zusammenhang sind der Erwerb und die Installation von vielen einzelnen Softwares notwendig, die miteinander verknüpft werden müssen. Diese sind mit hohen Kosten und einem hohen Arbeitsaufwand verbunden.

EZ-Funnels vereint wertvolle Funktionen wie den EZ-Funnelbuilder, Tracking, Vorlagen, cloudbasierte Datenbanken, Videoplayer und exklusive Mitgliederbereiche. So begleitest du den gesamten Weg eines Interessenten durch den Sales-Funnel (Verkaufstrichter) bis zum Kaufabschluss. Wie du die Customer Journey (den Weg des Interessenten durch den Funnel) gestaltest, erlernst du zudem in den EZ-Funnels-Webinaren.

Teil der Webinare ist die Verwendung der AIDA-Formel, um Kunden auf die eigene Website oder das eigene Produkt aufmerksam zu machen. Das Akronym steht für die Begriffe Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung). Das Prinzip ist vielfältig einsetzbar und birgt insbesondere im Bereich Videos und Animation große Potenziale.

Welcher Unternehmer träumt nicht davon, bei Google auf der ersten Seite zu stehen? Seine Webseite wird öfter wahrgenommen und demzufolge häufiger aufgerufen. Das bringt der Firma Kunden und erhöht den Umsatz. Doch von allein wird sich in dieser Hinsicht nichts tun. Es braucht Erfahrung und Fachwissen, um dieses Ziel zu erreichen. Dazu hier ein paar Tipps.

Passende Keywords – Hauptbestandteil der SEO

Die wichtigste Rolle bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) spielen, wie der Name bereits erahnen lässt, die Suchbegriffe. Diese sogenannten Keywords können sowohl einzelne Wörter als auch Phrasen sein. Ausschlaggebend für die Suchmaschinenroboter ist, dass diese zum Thema der Webseite bzw. des Blogs passen müssen. Sie auszusuchen verlangt deshalb jede Menge Know-how und Gespür. Dem Hauptkeyword kommt dabei die größte Bedeutung zu. Es sollte sich gleichmäßig im Text verteilt und in den META-Tags sowie der META-Beschreibung wiederfinden. In diesem Zusammenhang darf der Autor gern Synonyme verwenden. Sie lockern den Text auf, werden von Google erkannt und positiv gewertet.

Guter Content macht Google glücklich

Essenziell für die Bewertung einer Webseite bei Google sind gute Inhalte (der Content). Dazu gehören schriftliche Beiträge, Videos, Bilder, Tabellen und Grafiken. Je passender und wertvoller sie für den Leser sind, desto besser wird das Ranking ausfallen. Insbesondere bei Texten sind die Suchmaschinenroboter heute dank künstlicher Intelligenz hervorragend in der Lage, gute von schlechten Artikeln zu unterscheiden. Das betrifft nicht nur die Rechtschreibung und Grammatik, sondern ebenso den Stil. Jeder Schreiber ist deshalb gut beraten, lässt er seinen Text durch Tools wie den Duden-Mentor prüfen.

Links und Backlinks als Qualitätsmerkmal

Beim Entwerfen des Contents sollte der Webmaster darauf achten, interne und externe Verlinkungen einzubauen. Wenn im Linktext ein Keyword steht – dann umso besser für die SEO der Webseite. Doch nicht nur diese Querverweise sind hinsichtlich der Optimierung wichtig. Genauso helfen Links, die von anderen URLs auf die Eigene führen. Bei diesen Backlinks handelt es sich um die sogenannte Offpage-SEO. Damit wird ebenfalls das Ranking verbessert, da Google diese Verweise als Empfehlung ansieht und die Seite höher bewertet. Jedoch gilt auch hier der Grundsatz: Qualität geht vor Masse!

Bilder – wichtiger Teil des Contents

Keine Frage, Bilder gehören auf eine Webseite. Sie machen den Content anschaulich und sind quasi die Ergänzung von Texten und Tabellen. Deshalb spielen sie bei Google hinsichtlich der SEO eine nicht unwesentliche Rolle. Webmaster sollten sie immer in ein HTML-Element einbetten und dort mit dem Attribut „lazy“ versehen. Das verkürzt ihre Ladezeit. Darüber hinaus dürfen Webpagegestalter nicht versäumen, die Fotos mit einer ALT-Beschreibung auszustatten. Dabei handelt es sich um alternative Texte. Sie sind dann hilfreich, wenn das Bild nicht geladen wird oder aus anderen Gründen nicht sichtbar ist.

Hoher Page Speed verbessert die SEO

Nicht zuletzt bewertet Google eine Webseite auch nach ihrer Ladezeit. Müssen Besucher beim Anklicken der URL zu lange auf Ihr Erscheinen warten, besteht Gefahr:
1. Dass der Besucher wieder abspringt und
2. dass Google die Seite im Ranking herabsetzt.
Jeder Webmaster bzw. SEO-Agentur kann diese Zeit durch gründliche Analyse verbessern. Diesbezüglich finden sie im Netz hilfreiche Tools wie experte.de.

Die Digitalisierung ist weiter im vollen Gange und hat die Möglichkeit für Unternehmen im Bereich Recruiting deutlich vergrößert. Die meisten Arbeitsverhältnisse werden demnach vor allem über den Online-Bereich hergestellt. Dabei haben Unternehmen gleich sehr vielseitige und weitreichende Möglichkeiten, um neue Verstärkungen für den eigenen Mitarbeiterstab zu gewinnen.

Die Personalsuche verläuft heutzutage vor allem im digitalen Bereich. Unternehmen können durch Jobportale, digitale Headhunter und den Aufbau eines virtuellen Netzwerks gut geschulte und geeignete Fachkräfte finden. Doch ist die Konkurrenz im Online-Bereich groß – fast alle Unternehmen, ob aus dem Mittelstand oder Big Player, nutzen mittlerweile die digitalen Möglichkeiten, um die Personalsuche erfolgreich zu gestalten. Viele Unternehmen nutzen hier jedoch nicht ihr volles Potenzial aus, so dass sich die Mitarbeitersuche entweder deutlich zeitaufwendiger gestaltet oder schlichtweg die falschen Bewerber erreicht werden. Damit die Personalsuche im Internet effektiv gelingt, gilt es daher für Unternehmen auf ein paar wesentliche Dinge zu achten.
Im folgenden Beitrag haben wir auf die Herausforderungen der digitalen Personalsuche aufmerksam gemacht und verraten Ihnen, wie sich deutlich einfacher und schneller geeignete Fachkräfte für das eigene Unternehmen finden lassen. Auch in Zeiten eines großen Fachkräftemangels auf dem Arbeitsmarkt wird so möglich qualifizierte Arbeitskräfte zu finden und das eigene Unternehmen weiter voranzubringen.

Jobbörsen im Internet bieten vielseitige Möglichkeiten

Die meisten Menschen nutzen eine Jobbörse im Internet, um einen neuen Job zu finden. So finden sich mit wenig Klicks aktuelle Stellenangebote im Internet, so dass Bewerber aus einer Vielzahl von Jobangeboten auswählen können. Damit Unternehmen aus der Vielzahl der Stelleninserate herausstechen, gilt es nicht nur den Jobtitel mit Bedacht zu wählen, sondern auch das eigene Unternehmen bestmöglich zu präsentieren. Konventionelle Stellenanzeigen sind häufig erfolglos, wenn man die Suche auf qualifizierte Fachkräfte einschränken möchte. Deshalb sollten Unternehmen sich vor allem an die Wünsche und Bedürfnisse von Fachkräften ausrichten. Bei der Personalsuche gilt es deshalb Bewerber vom eigenen Team zu überzeugen. Hierfür können ausführliche Beschreibungen sehr hilfreich. Die Tätigkeitsfelder in verschiedenen Berufsgruppen sollten genau beleuchtet werden. Ebenso sollten die Vorteile eines Unternehmens unbedingt hervorgehoben werden. Hier sollten für Arbeitnehmer besonders attraktive Arbeitsbedingungen wie ein Dienstwagen, Weihnachtsgeld, Urlaubsgeld oder die gute Arbeitsatmosphäre im eigenen Unternehmen dringend erwähnt werden, um den Bewerberpool zu groß wie möglich zu gestalten.

Mitarbeitersuche durch soziale Medien

Auch auf sozialen Netzwerken gibt es einen regen Austausch von Arbeitnehmern hinsichtlich des Berufsalltags und Bedingungen im Job. Für Unternehmen können deshalb auch Kanäle der sozialen Netzwerke einen großen Vorteil versprechen. Mitarbeiter werben Mitarbeiter, wenn sie besonders vorteilhaft über den eigenen Job sprechen. Die direkte Erfahrung von Arbeitnehmern in einem Unternehmen haben für Arbeitssuchende einen hohen Stellenwert. Demnach sollten Personaler nichts ungenutzt lassen, wenn es darum geht qualifizierte Fachkräfte für das eigene Unternehmen zu finden.

Recruiting durch Headhunter

Gute Mitarbeiter gibt es nicht wie Sand am Meer – viele Fachkräfte stehen schon bei anderen Unternehmen unter Vertrag, so dass die Suche nach qualifizierten Personal häufig sehr viel Zeit in Anspruch nimmt. Hier können Headhunter im Internet eine große Unterstützung bei der Personalsuche leisten. Mithilfe eines passenden Anforderungsprofils machen sich Headhunter auf die Suche nach Verstärkungen für ein Unternehmen – unabhängig vom derzeitigen Jobverhältnis. Damit lassen sich sehr zielgenau Verstärkungen finden, die das eigene Unternehmen weiter voranbringen.